比佛利体育IP营销之路:借助斯诺克天下杯,撬动高端圈层

admin|
8

改造开放40余年来,中国的消费市场履历了排山倒海的转变,海内消费者日趋成熟,消费需求也加倍多元化、个性化。在消费升级的大趋势下,高端品牌拥有更为广漠的市场远景,同时,也要随时准备着接受精英受众的“挑剔”和“磨练”。若何感动这部门消费者,成为各大品牌探索的重点。体育营销,自带重大的粉丝群体,背后蕴含着追求卓越、极致人生的精神内在,成为消费升级态势下,品牌商撬动市场和高端用户的不二法宝。

一个与品牌精神契合的体育IP,能有用提升品牌着名度和美誉度,对企业树立身牌形象有极大的辅助。正因云云,从传统企业到互联网企业,各行各业都对赛事IP抛出了橄榄枝。其中,斯诺克天下杯作为极具影响力的体育品牌,是优雅与贵族的象征,代表细腻的生涯方式,是高端品牌乐于携手互助的赛事IP之一。以刚刚落幕的2019斯诺克天下杯为例,今年我们在赛场上便看到了一场由比佛利独家冠名的“极致”营销。


天时人地相宜,比佛利与极致匠心携手

作为小天鹅与欧洲工艺机构强强联手打造的高端洗衣机品牌,比佛利与斯诺克渊源深挚。斯诺克运动的极致匠心精神和选手的优雅风范是对“尊贵、匠心、优雅”的比佛利品牌理念的最佳诠释。同时,斯诺克天下杯的举行地——无锡,又是小天鹅比佛利的起源地,这进一步加深了相互的关联。此外,斯诺克运动兴趣者多为社会中坚气力,他们是高职位、高学历、高收入,热爱生涯、追求品质的高端人群,与比佛利的目的消费人群高度吻合。

“天时、地利、人和”,促成了两者此次互助。

从赛事现场的品牌曝光、线上关联赛事和选手举行连续的内容输出,到天下局限内终端渠道斯诺克天下杯相关物料落地、率领参赛选手深入工厂领会品牌等,这一系列动作,不仅乐成将斯诺克的赛事资产转化为比佛利的品牌资产,更在这个历程中连续强化了比佛利洗衣机的高端形象,普及“天工造物、致极而生”的品牌理念,优化赛事IP价值,借此撬动高端圈层。


绑定高端赛事IP ,为品牌资产加分

所谓“IP”,即意为“知识产权”,各行业均有其IP。在西欧蓬勃国家,体育IP相关产业生长成熟。在海内,近几年由于政策利好的连续推动,加上经济和生涯水平的双增进,它的生长在中国有了更坚实的发展土壤。凭证胡润研究院携手投资和资产治理公司金原投资团体团结宣布的《2018中国新中产圈层白皮书》,中国的中产阶级和新中产阶级加倍注重精神生涯品质,对运动保持有极高的热情。得益于优越的生长土壤,体育IP的价值逐步被挖掘。 

作为面向中高端消费者的洗衣机品牌,比佛利在生长历程中一直异常重视体育赛事的潜力空间,先后赞助了多个优质的国际马拉松赛事,此次与斯诺克天下杯赛事的互助也是水到渠成。

通过捆绑高端体育IP、借助赛事东风,比佛利的品牌价值得以连续释放,逐渐圈定相对精准的客户群体定位,在高端市场的营销中耕作出了一片自己的战场。顶级斯诺克赛事也成为其与中产、新中产等高端用户互动、确立情绪的最主要营销平台之一。

在今年的斯诺克天下杯竞赛中,比佛利作为独家冠名商,在赛事现场得以大局限曝光品牌权益,夯实了比佛利国际高端赛事的身份标识及高端区隔;由于赛事自己在斯诺克圈层中具有极强的影响力,也刺激了媒体、球迷在多个平台自动对竞赛举行二次流传,让比佛利的品牌价值无形中得以提升。同时,比佛利还在其社交平台宣布了与斯诺克粉丝互动的赛事海报、小视频等,全程不停深化与赛事的关联,与斯诺克天下杯IP绑定,为品牌加分。


突破时间窗口, 连续刺激终端销售

一切品牌营销流动都是以拉动终端销售为导向。相比于通俗洗衣机,高端洗衣机的消费群体在消费时,对品质筛选更理性,同时对感性情绪也更为依赖。借助斯诺克赛事,比佛利在品牌中逐步纳入了“与高端赛事匹配的高品质、关注高端赛事推广”的文化内在,以及“极致风范、匠心特殊”的精神价值。然则,为期一周的斯诺克天下杯赛事是一个异常短暂的时间窗口,若何有用借天下杯大事宜契机,实现更耐久的曝光,延续加深受众的影象点和情绪依赖,让它能连续为品牌赋能,进一步刺激终端、销售的活力呢?

对此,比佛利接纳了两个主要动作。

首先,在赛事举行前夕,品牌方约请加入此次竞赛的选手开展了一场“比佛利.探享奢洗之旅”,并前往小天鹅工厂举行实地旅行,体验高端热泵洗烘一体机等比佛利高端系列产物卓越的洗护效果。借助开赛前人人对斯诺克赛事的热度,让那些在斯诺克领域颇具影响力的要害人物亲自见证品牌实力,向媒体及民众乐成转达品牌的匠心精神,以及产物高端前沿的艺术、设计、工艺系统。比佛利通过次流动,为品牌对外宣传提供了久远动力和内容源,后续还会在央视等平台举行连续播出,可谓是四两拨千斤。


第二个动作则是将斯诺克赛事的影响力在终端落地。据悉,品牌方将连系明星选手和赛事权益,陆续在天下终端渠道将本次冠名的互助权益物料举行周全铺陈,让赛事IP价值得以连续释放,刺激终端销售活力。

体育赛事IP也好,娱乐IP也好,从基本上来看,品牌与IP的协作关联都是一个耐久的、逐渐沉淀的历程。虽然赞助体育赛事是现在对照新颖的营销模式,但也要着眼于品牌的精准定位,切忌盲目投放。契合品牌特征,相符品牌市场结构,才气实现双向共赢。

比佛利正是找准了自己的品牌定位,借助斯诺克天下杯这一赛事的热度,再次厚实了品牌形象,也为其他企业的体育营销提供了借鉴思绪:以体育赛事为起点,契合品牌定位,坚持品牌初衷,让每一次营销都成为品牌生长路上的助力器。